10 mùa hè Hay Mẹo Bất cứ lúc nào huấn luyện bán hàng nhanh

Với mùa xuân và mùa hè vừa qua giờ đây, những tháng mùa đông lạnh hiện nay một bộ nhớ xa cho một số và có năng lượng mới. Tất nhiên, có thể này có thể là do nền kinh tế mà chủ doanh nghiệp nhỏ, doanh số các chuyên gia và nhà điều hành đang săn bắn cho doanh số bán hàng mới. Dưới đây là 10 lời khuyên để giúp bạn giữ được đà tăng trưởng trước khi bạn làm việc để đạt được các mục tiêu để tăng doanh thu.

Mẹo # 1: “Tìm một Sherwood rừng đủ lớn để bạn có thể săn lùng và đủ nhỏ để bảo vệ.” Những từ này đến từ Michael Sleppin một người bạn tốt và đồng nghiệp. Trong ngày hôm nay bán hàng nói, điều này được gọi là niche tiếp thị. Không có người bán hàng có thể được tất cả mọi thứ cho khách hàng của người đó. Các chi tiết bạn có thể thu hẹp trọng tâm của bạn, những khả năng lớn hơn của sự thành công.

Mẹo # 2: Thăm lại khách hàng hiện tại của bạn. Hãy dành thời gian để check-in vào hiện tại cũng như khách hàng trong quá khứ của bạn. Hãy quan tâm đến những gì đang xảy ra trong doanh nghiệp của họ. Hỏi làm thế nào bạn có thể giúp đỡ mà không cần suy nghĩ về việc bán hàng. Hãy nhớ rằng nó có giá 6-10 lần để tìm thấy một khách hàng mới hơn để giữ một hiện có một.

Mẹo # 3: Hãy xác thực. Khi người ta gặp bạn có mặt đối mặt hay qua điện thoại, luôn có mặt bằng cách chứng minh giá trị cốt lõi tích cực.

Mẹo # 4: Theo dõi trên tất cả các bán hàng. Bán hàng nghiên cứu cho thấy rằng 48% của tất cả dẫn không được theo dõi. Khi gần đây phát biểu tại Trung tâm Đổi mới Hammond, tôi đã hỏi những người hiện diện để nâng cao tay của họ cho thấy có bao nhiêu đã theo dõi với tất cả doanh số bán hàng của họ dẫn? Không ai giơ tay. Có rất nhiều doanh trái trên bàn chờ đợi cho người khác.

Tip # 5: Tự tìm hiểu về khách hàng tiềm năng của bạn, ngành công nghiệp của bạn, cộng đồng của bạn và không phải đề cập đến các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Trở thành chuyên gia.

Mẹo # 6: Biết nơi dòng chảy sẽ. Khi bạn là chuyên gia về địa phương với điều kiện kinh doanh toàn cầu, bạn sẽ có cảm giác như đến nơi dòng chảy sẽ. Điều này sẽ cho phép bạn phát triển và đổi mới. Hãy tìm đến những khách hàng hiện có. Xem cách các sản phẩm hiện có và các dịch vụ của bạn có thể được cập nhật để đáp ứng nhu cầu hiện tại.

Mẹo # 7: Xác định top 5 khách hàng tiềm năng dựa trên nghiên cứu của bạn, bạn muốn có là khách hàng. Hãy để mọi người biết bạn muốn gặp những người này. Ngay sau khi bạn an toàn một trong những tổ chức này như là một khách hàng mới, thêm một số khác, do đó bạn sẽ luôn luôn làm việc 5 khách hàng tiềm năng.

Mẹo # 8: Theo dõi hoạt động của bạn. Bạn có thể bận rộn, nhưng bạn có đáp ứng đúng người do đó đảm bảo cho bạn những kết quả đúng không? Nói cách khác, biết các con số của bạn.

Mẹo # 9: Tăng cường các hoạt động của bạn gọi điện thoại để gặp gỡ mọi người. Khi bạn biết các con số của bạn, bạn có thể tập trung vào hành động của bạn.

Mẹo # 10: Thực hiện quy trình bán hàng của bạn hoàn hảo. Xem xét quy trình và bán hàng của bạn xác định quá trình này hiệu quả và được bạn thực hiện nó một cách chính xác?

Cuối cùng, cảm ơn những người bày tỏ quan tâm đến dịch vụ của bạn cho dù lãi suất được một email cá nhân hay một lời chào. Bán hàng là tất cả về mối quan hệ và làm thế nào bạn quản lý các kết nối này. Các áo đỏ trong biển phù hợp với màu xám hiểu làm thế nào để tận dụng mọi liên lạc và kết nối và do đó tìm thấy nó dễ dàng hơn để tăng doanh thu.

Huấn luyện viên bán hàng Chicago Hoagland Leanne Smith giúp với bán thông qua đánh giá miễn phí kỹ năng bán hàng để lãnh đạo và quản lý phát triển.

Bạn có muốn giành chiến thắng nhiều hơn bán ra? Sau đó, cuốn sách mới về huấn luyện bán hàng là người Jacket Red ở biển của Suits Gray, các phím để bán hàng unlock thành công có thể quan tâm đến bạn.