28 Buộc lý do tại sao bạn nên theo Up

Có điều này từng xảy ra với bạn?

Bạn đã thực hiện cuộc gọi. Bạn tạo ra quan tâm. Có lẽ bạn gửi một đề nghị hoặc báo giá. Bạn tạo ra một theo dõi và để lại tin nhắn và chờ trả lời. Và chờ đợi. Có lẽ bạn thực hiện một theo dõi. Chao ôi, không trả lời.

Trong một đoạn ngắn trong khi bạn đang thuyết phục, khách hàng đã căng bạn cùng. Thất vọng bộ in lo âu. Sự không chắc chắn. “Tôi gọi lại Sẽ không? Tôi trông giống như tôi đang rình rập? Anh ấy không quan tâm Nếu anh ta, anh ta đã gọi là bên phải.. Tại sao lãng phí thời gian của tôi? Quên về nó. Hãy di chuyển.”

Tự nói chuyện tiêu cực này-được lặp lại mỗi ngày, mỗi tuần bởi hàng trăm lần. Nó được dễ dàng để thuyết phục chính mình không phải làm mà theo dõi cuộc gọi.

Vấn đề là có thể có bất kỳ số lý do khiến khách hàng tiềm năng vẫn chưa liên lạc lại với bạn. Trong thực tế, tại số mới nhất có 28 lý do tại sao các khách hàng tiềm năng đã không trở về cuộc gọi của bạn. Bạn nên theo dõi bởi vì:

1. Những bánh xe kêu cót két thường xuyên có dầu
2. Các liên hệ của bạn bị mất số
3. Các liên hệ với vô tình xóa tin nhắn thư thoại của bạn
4. Các khách hàng tiềm năng / chỉ đơn giản là quên gọi lại cho bạn
5. e-mail của bạn đã được gửi tới thư mục thư rác của họ và không bao giờ nhìn thấy
6. e-mail của bạn đã bị mất “trong không gian” và không bao giờ làm cho nó cho khách hàng.
7. e-mail của bạn đã bị mất, thất lạc hoặc bị lãng quên trong một đống của các e-mail nhận được
8. Khách hàng của bạn thường ngập và đã được quá bận rộn để gọi
9. Các liên hệ được đưa ra một đám cháy lớn và ưu tiên của cô, cho thời điểm này, đã thay đổi
10. khách hàng tiềm năng của bạn đảo ngược một số hoặc hai khi sao chép xuống số điện thoại của bạn và đã không thể tiếp cận với bạn
11. Các khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng hy vọng bạn để theo dõi và giữ chúng trên đường đua
12. khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của bạn là vô tổ chức và nhu cầu grotesquely một người nào đó để giữ cho họ về ca khúc
13. liên hệ của con số nếu bạn không thể hiện sự quan tâm theo dõi, bạn và sản phẩm của bạn không thể được tất cả những gì quan trọng
14. khách hàng tiềm năng của bạn đã có một sự chậm trễ nhỏ và cần một ai đó (bạn) để có được họ về ca khúc
15. khách hàng tiềm năng của bạn đã đưa dự án vào đầu ghi lại hoặc đã đi với nhà cung cấp khác và bạn cần phải tìm hiểu để có đóng cửa và ngừng phiền muộn
16. khách hàng tiềm năng của bạn con số quả bóng là tại tòa án của bạn và tự hỏi tại sao bạn đã không được thực hiện một tiếp theo dõi.
17. Bạn đã không bao gồm một tập tin chữ ký với các thông tin liên lạc của bạn vào nó – và các khách hàng không có nó tiện dụng để thực hiện cuộc gọi nhanh chóng trở lại
18. hộp thư thoại của bạn (và số điện thoại) được giao cháy quá nhanh hoặc slurred rằng khách hàng tiềm năng đã bỏ cố gắng để giải mã nó
19. Bạn vô tình đã gửi e-mail không để Brian Basanda nhưng để Brian Adams khi bạn sử dụng thông tin liên lạc của bạn trong Outlook
20. Hầu hết các nhà cung cấp khác kêu gọi khách hàng tiềm năng của bạn không theo dõi … mang đến cho bạn những lợi thế cạnh tranh
21. liên hệ của bạn có thể có một gatekeeper người bị xóa tin nhắn của bạn
22. khách hàng tiềm năng của bạn có một ý nghĩa mờ ám của sự hài hước và đang chờ xem có bao nhiêu lần bạn sẽ gọi
23. tiếng nói kịch bản mail của bạn cần một viết lại, nó chỉ đơn giản là thiếu ‘umph’
24. Điều này có thể được thỏa thuận trong sự nghiệp của bạn – bạn sẽ không biết trừ khi bạn gọi
25. khách hàng tiềm năng của bạn bị xóa bạn e-mail trên Blackberry của họ do tai nạn và không có tính năng “undo”
26. Một đối thủ cạnh tranh nghèo, đói và định hướng sẽ làm cho các liên tục theo dõi cuộc gọi mà bạn đã không làm … và sẽ có được kinh doanh, bạn nên có được.
27. Những gì bạn có để mất?
28. Những gì bạn có để giành chiến thắng?

Vì vậy, có bạn có nó: 28 lý do thuyết phục để nhận rằng điện thoại và thực hiện một vài theo dõi các cuộc gọi. In danh sách này trên một tờ giấy màu vàng tươi sáng. Post nó tại bàn của bạn và xem nó bất cứ khi nào bạn phân vân về việc làm mà theo dõi cuộc gọi. Làm điều đó ngay bây giờ. Và gần hơn doanh số bán hàng!