Đất phát triển các giá trị – Xác định bán nghiêm trọng

Sớm hay muộn, tất cả mọi người mua bất động sản bán nó. Nếu bạn là một nhà phát triển (như thuật ngữ đó được sử dụng trong các bài viết trong loạt bài này phát triển đất đai giá trị), sau đó bạn là một người bán chỉ tạm thời đeo một cái mũ của người mua. Bạn nên bắt đầu đất của bạn mua và bán chu kỳ bằng cách tập trung nỗ lực thời gian, của bạn và tiền bạc chỉ trên bưu kiện thuộc sở hữu của người dân nghiêm trọng về bán. Điều này có thể dường như không có trí tuệ, nhưng nếu bạn không biết phân biệt bên bán thực tế từ các phần còn lại của gói, bạn có thể thất bại nhiều lần trong nỗ lực của bạn để đưa ra một thỏa thuận khả thi phát triển bất động sản. Làm thế nào bạn có thể nhận ra người bán hàng thật không? Hãy tìm kiếm những phẩm chất cần thiết.

An Open Mind

Hầu hết mọi người mong đợi của họ và hình thành cơ sở hành động và quyết định của mình trên thực tế nhận thức của họ. Trong khi điều này có thể không phải “thực sự” thực tế, nó là thực tế của họ. Một người bán nhận thức màu sắc mọi khía cạnh của một hợp đồng đất tiềm năng. Giá yêu cầu chỉ là đỉnh của tảng băng, vì giá chỉ là một biểu hiện của sự mong đợi của người bán. Để thành công với họ, hãy nhớ rằng bạn đang làm việc với một gói toàn bộ. Đó là gói có thể bao gồm nhận thức sai lầm, hiểu lầm, không đầy đủ hoặc có sai sót thông tin, và chỉ là đồng bằng cảm xúc. Nhiệm vụ của bạn là để làm sáng tỏ các vùng biển khuấy bùn bằng cách sử dụng dữ kiện để thuyết phục họ. Bạn chỉ có thể làm điều này với người bán người giữ một đầu óc cởi mở và sẵn sàng để nhận ra rằng định kiến ​​và kỳ vọng của họ đang mâu thuẫn với thực tế.

Giả sử bạn đang quan tâm đến việc mua 5 mẫu đất thuộc sở hữu của Sam những ai muốn bán nó với giá 500.000 đồng. Các thửa đất nằm trên một đường phố có lưu lượng cao nhưng là quy hoạch về nhà ở trên lô nửa mẫu. Bạn tin rằng tốt nhất (tức là, lợi nhuận cao nhất) sử dụng tài sản sẽ được phát triển thành một tòa nhà văn phòng nhỏ, không nhà ở. Sam không quan tâm làm thế nào tài sản của mình được phát triển. Ông chỉ muốn giá của mình. Trước khi bạn thậm chí còn nhận được đến điểm nộp một đề nghị, bạn nên giải thích cho Sam (mặt đối mặt) tại sao mua hàng của bạn cần phải được đội ngũ trên, đô thị thông qua một sự thay đổi sử dụng, những gì liên quan, và thời gian bạn nghĩ rằng nó sẽ làm để có được một quyết định. Nếu Sam vẫn còn tồn tại trong tin rằng ông có thể bán mảnh đất của mình mà không cần phải đồng ý với các điều khoản này, có lẽ đó là bởi vì bạn đã không đủ sức thuyết phục. Mặt khác, có lẽ anh ta không sẵn sàng để trở thành một người bán thực sự và không bao giờ có thể được sẵn sàng.

Có nghĩa là Có

Bạn đang tốt hơn off nhận được một “không” từ người bán đất hơn so với việc tham gia với những người tiếp tục thay đổi tâm trí của họ, đặc biệt sau khi họ đã ký hợp đồng bán hàng. Nếu họ thức dậy một ngày với một trường hợp hối hận của người bán, bạn sẽ là một trong những người đau khổ. Họ sẽ cố gắng tận dụng lợi thế của bất kỳ cơ hội đó sẽ cho phép họ có được trong thỏa thuận. Vì vậy, bạn phải chắc chắn rằng bạn không mặc định trong bất kỳ nghĩa vụ của mình theo hợp đồng bởi vì nếu bạn làm, người bán sẽ không cắt bạn có slack. Nếu bạn yêu cầu cho bất kỳ gia hạn thời gian để đáp ứng dự phòng trong hợp đồng, bạn có thể giả định rằng người bán sẽ không được sẵn sàng cung cấp cho nó cho bạn.

Người bán người là tình cảm gắn liền với tài sản của họ thậm chí có thể cố tình không thực hiện nghĩa vụ hợp đồng của họ (biết họ có nguy cơ bị kiện bởi bạn) chỉ để kết thúc giao dịch. Bất cứ điều gì có thể làm họ thay đổi tâm trí của họ, và bạn có thể không có khả năng tìm ra những gì đang xảy ra. Stop chết trong bài nhạc của bạn ngay khi bạn bắt đầu để có được một cảm giác rằng các chủ sở hữu đất bạn đang ở trong hợp đồng với một weathervane, không phải là một người bán, và tham khảo ý kiến ​​luật sư của bạn về các lựa chọn của bạn.

Nhóm nỗ lực

người bán hàng nghiêm trọng của bưu kiện để phát triển đất nhận ra rằng phải mất một nỗ lực của nhóm để có được những thỏa thuận để kết thúc. Trong ý nghĩa, họ là những đối tác với bạn, và họ cần phải hợp tác và làm bất cứ điều gì là cần thiết để giúp bạn khi bạn yêu cầu giúp đỡ của họ. Họ cũng phải hiểu rằng bạn có thể không có bất kỳ kiểm soát một số vấn đề (ví dụ, những người trên đó, đô thị và các tổ chức chính phủ khác có thẩm quyền độc quyền).

Cách tốt nhất để nuôi dưỡng một tinh thần hợp tác là phải xây dựng sự tín nhiệm. Vì vậy, làm những gì bạn nói bạn sẽ làm gì và làm điều đó khi bạn nói rằng nó sẽ được thực hiện. Một quan hệ đối tác thành công đòi hỏi một mức độ tin tưởng. Hoàn thành sự tin tưởng có thể không cần thiết hoặc thậm chí có thể có giữa bạn và chủ sở hữu đất đai. Tuy nhiên, bạn có thể tạo ra một mối quan hệ đó có một số lượng đủ tin tưởng để cho phép bạn làm việc với người bán khắc phục bất cứ trở ngại mà bật lên trên con đường đóng cửa.