Đóng cho các công việc trong các phỏng vấn bán hàng – Các câu hỏi phỏng vấn và trả lời

Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc ở bất kỳ loại bán hàng và bạn muốn một lợi thế trong cuộc phỏng vấn việc làm của bạn, ở đây là: biết làm thế nào để đóng các cuộc phỏng vấn. Đóng phỏng vấn yêu cầu bạn ngừng tập trung hoàn toàn vào hiệu suất của riêng bạn và đặt câu hỏi đó giúp bạn khám phá các nhu cầu của khách hàng của bạn / thuê quản lý. Phát triển những kỹ năng để biết khi nào phải đóng cửa, những gì để nói, và làm thế nào để đối phó với sự phản đối hoặc câu trả lời không.

Điều quan trọng nhất cần nhớ về đóng cửa là để làm điều đó. Không quản lý bán hàng sẽ thuê một người không thể di chuyển một quá trình đóng cửa. Nếu bạn không thể đóng vào cái gì cũng quan trọng như công việc của bạn, mà là lợi ích của chính bản thân trực tiếp của bạn, thì bạn sẽ làm thế nào để có thể đóng một bán cho công ty?

Làm thế nào để bạn gần gũi? Cách trực tiếp nhất là yêu cầu cho công việc. “Tôi đánh giá cao thời gian của bạn ngày hôm nay, và tôi rất vui mừng về những gì tôi đã học được về công việc này Dựa vào thảo luận của chúng tôi, tôi thấy công việc này như là cơ hội hoàn hảo Bạn có thấy tôi. như là một thành viên của nhóm này không? ” Nếu đó không phải phong cách của bạn, hãy cho các Đóng kiêu căng. Giả sử họ muốn thuê bạn và nói điều gì đó như “bước tiếp theo là gì?” Hoặc, “Cái gì của tôi sẽ được đào tạo như thế nào?”

Một trong những lý do quan trọng nhất để có bước này là để tìm ra bất kỳ sự phản đối của họ phải thuê bạn. Lấy chúng ra vào mở để bạn có thể đối phó với chúng NOW, trong khi bạn vẫn còn có một cơ hội để nói lên trong phòng riêng của bạn. Nếu họ có một mối quan tâm cụ thể về nền của bạn, bạn có thể yêu cầu, ví dụ, nếu họ đã từng được thuê bất cứ ai có kinh nghiệm tương tự, hoặc, trình độ của nhân viên bán hàng tốt nhất của đội là gì? Có thể họ có trình độ giống như bạn, và sau đó bạn có thể khám phá những “thực sự” lý do. Hoặc có lẽ họ sẽ suy nghĩ lại về vị trí của họ.

Hãy nhớ rằng, bạn đang đẩy mạnh cho câu trả lời ngay bây giờ. Điều đó có thể cảm thấy không thoải mái cho bạn, nhưng tốt hơn để có được một câu trả lời bạn có thể giải quyết trong khi bạn có cơ hội. Nếu bạn đẩy và câu trả lời là “không,” hỏi tại sao. Tôi đã có ứng cử viên nhận được một “không” và một khi họ phát hiện ra lý do tại sao, xử lý phản đối và vết thương với công việc.

Biết làm thế nào để đóng không chỉ giúp bạn trong cuộc phỏng vấn, mà còn (rõ ràng) trong quá trình bán hàng, quản lý dự án, và bất kỳ cuộc đàm phán. Đó là một kỹ năng mà sẽ có lợi cho bạn không chỉ trong sự nghiệp của bạn, nhưng trong cuộc sống của bạn.

Peggy McKee là chủ sở hữu và giám đốc tuyển dụng cho PHC Consulting, một công ty tuyển dụng hàng đầu cung cấp tài năng bán hàng, quản lý bán hàng, tiếp thị và dịch vụ / hỗ trợ nhân viên một số công ty tăng trưởng cao, nổi bật nhất trong ngành công nghiệp sản phẩm y tế và phòng thí nghiệm trong hơn 9 năm!

các công ty khách hàng của chúng tôi cung cấp thiết bị vốn và các thuốc thử cho các phòng thí nghiệm lâm sàng hoặc các phòng thí nghiệm nghiên cứu, thiết bị và hàng tiêu dùng rằng viện trợ của bác sĩ / bác sĩ trong chẩn đoán, điều trị và dự báo, phần mềm cung cấp những cải tiến quy trình làm việc có tác động tích cực vô bác sĩ, bệnh nhân và các phòng thí nghiệm chuyên nghiệp và một số dịch vụ cung cấp trong lĩnh vực y tế (ví dụ: phòng thí nghiệm dịch vụ, hình ảnh vv.)

chuyên môn của chúng tôi là cung cấp: Bán hàng, Quản lý bán hàng, tiếp thị, dịch vụ kỹ thuật, và hỗ trợ chuyên nghiệp. Chúng tôi cung cấp tài năng hàng đầu (thường là trong 10% của bảng xếp hạng lực lượng bán hàng) và doanh thu giảm (thông qua các kiến ​​thức khách hàng đặc biệt và sàng lọc ứng viên) này kết hợp với danh tiếng của chúng tôi cho suốt tạo thuận lợi cho quá trình tuyển dụng làm cho chúng ta các công ty tìm kiếm các lựa chọn tại đấu trường này.