Kinh doanh phát triển – Các nguyên tắc mới cho Đưa tựu Để thị trường

Thật khó để có được người tiêu dùng thông qua đổi mới – và nó nhận được nhiều hơn tất cả các thời gian. Khi thị trường có nhiều hơn vào các đặc tính của các mạng, các công cụ một lần, đáng tin cậy để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mới không làm việc cũng như chúng được sử dụng để. Hiệu quả của quảng cáo, khuyến mãi, và lực lượng bán hàng đã giảm, đó là khó khăn hơn cho sáng tạo để vượt lên trên các din thông tin từ các nguồn cạnh tranh, và chỉ khó quản lý mối quan hệ dường như kỹ năng tạo sự khác biệt.

Nhân viên điều hành cần phải suy nghĩ lại về cách mà họ mang lại sự đổi mới cho thị trường. Bằng cách sử dụng lý thuyết trò chơi, họ có thể phát triển các chiến lược mới cho chơi trong thế giới nối mạng ngày nay. Bằng sự hiểu biết làm thế nào các mạng xã hội, thương mại, và vật lý ứng xử, sáng tạo có thể phát triển các chiến thuật mới. Và bằng cách làm việc trở lại từ một trò chơi kết thúc, họ có thể thay đổi thị trường từ kẻ thù cho các đồng minh.

Nature’s Way

Thị trường, bởi bản chất của họ, chống lại những ý tưởng mới và sản phẩm. Mặc dù những rủi ro liên quan đến phát triển và phát động các sáng kiến ​​mới, các công ty yêu họ vì họ ổ lợi nhuận, tăng trưởng, và giá trị cổ đông. Thành tựu gặt hái phần thưởng như đẹp trai, vì họ là nguy hiểm. Thị trường, trong khi đó, tiêu diệt hầu hết các sản phẩm mới và các dịch vụ và phần còn lại chỉ chấp nhận một cách miễn cưỡng. Ví dụ, truyền hình mất hơn ba thập kỷ để trở thành một phương tiện đại chúng tại Hoa Kỳ – từ các chương trình phát sóng thử nghiệm đầu tiên trong cuối những năm 1920 để chấp nhận rộng rãi vào những năm 1960. Tương tự như vậy, số lượng các bóng bán dẫn trên một chip bán dẫn đã tăng gấp đôi mỗi 18 đến 24 tháng, là người đồng sáng lập Intel Gordon Moore dự đoán, nhưng năng suất từ ​​những cải tiến trong công nghệ thông tin đã đến với tốc độ chỉ có một nửa – một quy tắc người ta có thể gọi demi- Moore của pháp luật.

Thị trường có ác để đổi mới vì họ thèm khát cân bằng. Cân bằng, theo quy định của tâm trí đẹp của người chiến thắng giải Nobel John Nash, là một tình huống mà mỗi người chơi trong một thị trường tin rằng người đó đang làm cho sự lựa chọn tốt nhất có thể, và rằng tất cả các cầu thủ khác là làm như vậy. Cân bằng trong một thị trường ổn định cho vay để kỳ vọng của người chơi, xác nhận sự lựa chọn của họ, và củng cố thêm hành vi của họ. Khi đổi mới một bước vào thị trường, nó rối loạn của các cầu thủ kỳ vọng và sự lựa chọn và giới thiệu sự không chắc chắn trong việc đưa ra quyết định. Ví dụ, ngành công nghiệp truyền thông không dây Mỹ đã tìm thấy sự cân bằng của năm 2002 với một vài cầu thủ lớn, công nghệ tương đối ổn định, và tỷ lệ người tiêu dùng chuyển đổi ổn định. Nhưng quyết định của chính phủ trong tháng 11 năm 2003 để cho người tiêu dùng có số điện thoại của mình với họ khi họ thay đổi nhà cung cấp dường như có khả năng phá vỡ tình trạng hiện tại, đó là lý do tại sao thị trường chống lại họ.

Một thái độ thù địch của thị trường để đổi mới trở nên mạnh mẽ hơn khi người chơi được kết nối với nhau. Trong một thị trường mạng, mỗi người tham gia sẽ chuyển sang một sản phẩm mới chỉ khi họ tin rằng những người khác sẽ làm như vậy, quá. hành vi codependent Các cầu thủ làm cho nó khó khăn hơn cho các công ty để đánh bật nguyên trạng hơn là khi từng tham gia là hành động tự chủ.

“The New Rules cho Đưa tựu vào thị trường”, Chakravorti Bhaskar, Harvard Business Review, tháng ba năm 2004. Chơi CJPS-Các doanh nghiệp cho biết thêm thông tin.