Là chi phí đầu tư kinh doanh tiếp thị Internet cao hơn bạn nghĩ?

Có chỉ cần bắt đầu sử dụng internet trong kinh doanh tiếp thị của chúng ta và cố gắng để mang lại với nhau tất cả các thành phần khác nhau để cung cấp một tập hợp các kết quả mong muốn, chúng tôi đã phát hiện ra nó không phải là một nhiệm vụ đơn giản. Chúng tôi đã tạo ra một lượng lớn nội dung trực tuyến từ các trang web, trang blog, micro-blogging, và các phương tiện truyền thông tham gia mạng xã hội. Nhưng và đó là một lớn, nhưng, làm thế nào để bạn chuyển đổi tất cả các hoạt động này (hoặc thiếu) vào một tin nhắn gắn kết đó sẽ đem lại khách truy cập vào mục tiêu của bạn nội dung trực tuyến và vượt qua để đăng ký và / hoặc bán hàng?

Thành thật mà nói chúng tôi đã vui vẻ tạo nội dung web, các tài khoản trên Twitter, Facebook trang, blog và thường xuyên gửi bài nhưng không phải chú ý tới các hướng hoặc tin nhắn. Điều này đã được một sự lựa chọn có ý thức về một phần của chúng tôi như chúng tôi không sẵn sàng tham gia tất cả mọi thứ lên nào, vì vậy chúng tôi chỉ mới bắt đầu bằng cách tăng profile trực tuyến của chúng tôi cho đến khi chúng tôi đã được thiết lập để đi. Tôi nghĩ rằng đây là một trong những trở ngại lớn cho hầu hết mọi người vào Internet Marketing ở cấp độ nào là … tại sao tôi làm điều này? Tại sao tôi đăng tải nội dung lên Blog, twittering, khi không có ai đến thăm không? Tôi không đọc 1000 khác theo tweets của tôi, vì vậy tôi chắc chắn họ không phải là đọc sách của tôi! Nếu tôi là người duy nhất sẵn sàng những gì tôi viết tôi sẽ sớm không bận tâm! 2 Blog bài viết một ngày, tại sao không? để làm gì? Tôi sẽ nói gì? Điều gì khác biệt nó sẽ làm?

Chúng tôi hy vọng những người mới vào Internet Marketing một cách mù quáng chấp nhận rằng “bạn sẽ nhận được một blog, bạn nên sử dụng Twitter và tham gia Facebook … tin tưởng tôi … bạn sẽ thấy những lợi ích, sau này mọi thứ sẽ rõ ràng hơn nhiều … ‘

Dưới đây là vấn đề … Tất nhiên việc đăng ký các dịch vụ này, blog, Twitter, Facebook, liên kết trong hoặc bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội không tự nó sẽ làm cho bất kỳ sự khác biệt cho doanh nghiệp. Cũng giống như in một số tờ rơi cho mailshot một và để chúng trong nhà để xe, hoặc tham dự các cuộc họp mạng và không nói chuyện với bất cứ ai, những sẽ không làm ảnh hưởng nhiều, hoặc.

Các dữ kiện được rằng Internet Marketing là một doanh nghiệp phức tạp. Nó thực hiện các chức năng của cấu xây dựng của cá nhân và sự tín nhiệm, nhận thức thương hiệu và sản phẩm dịch vụ bán hàng / thông qua một phương tiện. Mỗi lĩnh vực đòi hỏi kỹ thuật khác nhau, dịch vụ và chiến lược trực tuyến, nhưng bạn không thể đi về điều này trong nửa nướng, cách thờ ơ. Internet Marketing có khả năng chuyển đổi các doanh nghiệp, cho phép các công ty nhỏ để cạnh tranh với “anh lớn” và xây dựng doanh nghiệp mới từ gì, nhưng không phải bằng cách làm một bài viết trên blog một tuần, các tweet twitter lẻ bây giờ và sau đó và phàn nàn rằng doanh số bán hàng không chưa tăng!

Vì vậy, thực tế là gì? Thực tế là điều này, rằng Internet tiếp thị cung cấp khả năng tiếp cận của 100.000 “của người dân và nhanh chóng, nhưng nó sẽ không xảy ra mà không cần nỗ lực … A LOT OF IT!

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ thuộc sở hữu của tư nhân, rất thường xuyên bởi các doanh nhân đã tìm thấy một niche, được thiết kế một sản phẩm mới hoặc đã lợi dụng cơ hội. Những cá nhân này thường được người dân kỹ thuật và bị ‘Lễ và nạn đói “cũ hội chứng mà tìm nơi trú ẩn trong Micro và doanh nghiệp nhỏ. Khi chúng ta đang ở trong chế độ bán hàng chúng tôi đang rất bận rộn, khi phục vụ khách hàng, triển vọng khô … sau đó chúng tôi thấy trầy xước trên cho doanh nghiệp một lần nữa mà sẽ xảy ra, cuối cùng, tháng sau khi chúng tôi cần có nó.

chủ doanh nghiệp hàng điển hình không nghĩ mình là người bán hàng và sẽ sẵn sàng thừa nhận họ không thích điều này một phần của doanh nghiệp và được mà không có nó các doanh nghiệp không thể tồn tại. Tôi đã nghe rất nhiều chủ doanh nghiệp thừa nhận họ không phải là nhân viên bán hàng, ‘tôi là quá trung thực về cơ bản trở thành một người bán hàng “như một người bán hàng của vai trò là bằng cách nào đó thuyết phục một ai đó để mua một sản phẩm mà họ không cần và don ‘t muốn. Vâng, bây giờ chúng ta hãy tiếp thị riêng biệt từ bán hàng.

Tiếp thị là khuyến khích người dân để xem xét các sản phẩm và dịch vụ của bạn … khách truy cập, nếu bạn thích, trong khi bán hàng là phù hợp với các yêu cầu khách hàng để chào hàng của bạn. Tại không có điểm trong này là có bất kỳ thuyết phục hay thao tác … vẫn tốt hơn, nhiều quy trình bán hàng này có thể được tự động với Internet Marketing. Tiếp thị yêu cầu một đối tượng cho thị trường quá … bán hàng yêu cầu chúng tôi cung cấp thông tin, chứng minh cung cấp của chúng tôi và cung cấp một phương pháp để tham gia với chúng tôi.

Bạn sẽ nghe thấy thời gian này và thời gian lại với đám đông Internet Marketing … ‘Tiền là trong danh sách! ” và nếu chúng ta muốn thị trường thành công sau đó có một danh sách để thông báo một cách thường xuyên là hoàn toàn cần thiết. Nếu chúng ta áp dụng điều này để diễn đàn tiếp thị, hầu hết các công việc khó khăn trong việc đưa ra một mailshot đã tạo ra một danh sách chất lượng của những người ở nơi đầu tiên … khán giả mục tiêu của chúng tôi! Nếu chúng ta để tham gia các dịch vụ của một công ty tiếp thị trực tiếp cho một chiến dịch qua điện thoại … tại một số điểm trước khi danh sách này phải được tìm thấy, hoặc từ một cơ sở dữ liệu hiện có hoặc mua từ một tổ chức chuyên Danh sách như vậy, chất lượng càng cao càng tốt.

Vì vậy, bây giờ chúng ta hãy xem những gì liên quan trực tuyến của chúng tôi – Internet Marketing hoạt động có xác định một thị trường mục tiêu. Hãy xem xét Facebook, Linked-in, Twitter, Blog Việc đăng ký cho thuê bao và một ezine hoặc liên lạc thường xuyên khác … những gì đang có những?

Họ là danh sách của khóa học! danh sách của những người theo một cách nào có kết nối với bạn và có lẽ là thoải mái để nhận được thư từ bạn hay doanh nghiệp của bạn. Là ở đây sau đó bí mật đằng sau lý do tại sao chúng ta phải bận tâm ở tất cả để tìm kiếm người ra, theo dõi và được theo sau. Danh sách xây dựng … và những tin tức tốt lành là nó có thể được khá tốt vui quá!

Bây giờ trong kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi có 5 sản phẩm chính của các dịch vụ … một số của các sản phẩm này có một đối tượng tiềm năng chồng chéo, những người khác thì không. Nó có thể là cần thiết do đó có nhiều tài khoản cho Twitter và / hoặc một trang Facebook riêng cho các khán giả khác nhau. Đã bạn có thể thấy rằng nếu chúng ta muốn quản lý, duy trì và đăng bài cho mỗi sản phẩm một cách thường xuyên (mong muốn) thì đây là một khối lượng công việc.

Một trong những khó khăn mà một số đồng nghiệp của tôi có với xây dựng một danh sách lớn của bạn bè hoặc người theo là, “Làm thế nào có thể bạn có thể giữ liên lạc với tất cả những người này?, Tôi đấu tranh để giữ liên lạc với thân nhân của tôi và chắc chắn, cá nhân tương ứng với 60.000 người là không khả thi … nhưng điều này không phải là điểm.

Những trang web này đại diện cho một mạng xã hội lớn của người dân liên kết với nhau, bạn không nhất thiết phải giao tiếp trên cơ sở 1-2-1 (mặc dù bạn có thể làm điều này) mà là được phát sóng những gì bạn muốn nói với tất cả những người được kết nối và thường để trực tiếp của mình kết nối tốt! Đột nhiên chúng tôi có khả năng nhận được một tin nhắn cho một đối tượng rất lớn với một bài duy nhất.

Bây giờ … hầu hết mọi người chắc chắn với Twitter sẽ không nhìn thấy bài viết của bạn, và một hay nhiều sẽ không ở trong Facebook hoặc Linked-Trong cả hai, tuy nhiên điều này không phải là một vấn đề. Nó không phải là vấn đề của chúng tôi phải lo lắng về việc ai sẽ xem đăng của chúng tôi hay không, đó không phải là trách nhiệm của chúng tôi và chúng ta nên tránh bị gắn liền với kết quả. vai trò của chúng tôi là cung cấp các thông tin (post), nghĩa là nó … Bây giờ có một con số kỳ diệu trong việc tiếp thị và bán hàng này là 3%. Con số này ít là rất quan trọng. Đây là ghi nhận tỷ lệ đáp ứng trung bình trong một thị trường lạnh … đôi khi nó có thể được nhiều hơn, thường ít hơn. Nếu chúng tôi đã gửi ra 1000 mailshots sau đó nó sẽ được chấp nhận để thiết lập một điểm chuẩn là 30 như số lượng phản ứng tích cực. Đây là về cùng% rằng tôi đã có kinh nghiệm trong phản ứng với nhấp chuột của thru Tweets và Facebook đăng. Lấy các con số này nếu chúng ta tweeted với một danh sách theo dõi của 30.000 sau đó chúng ta có thể mong đợi khoảng 900 lần. Chúng tôi đã hoàn toàn không có ý tưởng mà những người sẽ nhấp vào liên kết … hoặc nói với một người bạn hoặc ReTweet, tuy nhiên con số có thể được khá đáng kinh ngạc … Hãy tưởng tượng nếu bạn làm việc với chủ sở hữu Danh sách Big ‘khác và cung cấp một tỷ lệ phần trăm để tweet vào danh sách của họ … và bạn đã làm điều này 3 lần mỗi ngày … số lần truy cập có thể trở thành rất lớn thực sự.

Danh sách cung cấp cho chúng tôi với “thị trường tiềm năng” cho sản phẩm của chúng tôi và mục đích của bài viết này không phải là để đi vào các kỹ thuật chi tiết cho danh sách xây dựng, chỉ là nó phải rất cao lên trên danh sách ưu tiên. Vì vậy, bao nhiêu thời gian, tiền bạc và công sức nên được đưa vào bài tập này?

Câu trả lời cho câu hỏi này phụ thuộc vào bản chất của một doanh nghiệp, khách hàng thông tin lý tưởng và nhiều yếu tố khác, rõ ràng một nhà hàng có một bộ khác nhau của các yêu cầu cho người bán một sản phẩm kỹ thuật số (chẳng hạn như một ebook) trên toàn cầu. Việc đầu tiên là quyết định một chiến lược tiếp thị Internet là miễn phí cho doanh nghiệp, một khi điều này được xác định sau đó là hoạt động cần thiết trở nên rõ ràng hơn.

Một khi các kiến ​​trúc cơ bản của tiếp thị được xác định sau đó đi công tác và Đầu tư. Nếu tôi nhìn vào việc kinh doanh của chúng tôi là một ví dụ, chúng tôi đã đầu tư vào ba lĩnh vực chính, tài sản đảm bảo, nhân dân và các dịch vụ. Cho phép nhìn vào những gì có liên quan đến mỗi một trong các -:

Tài sản thế chấp

Chúng ta có 5 blog, 6 trang web (một số phức tạp, một số trang đơn), 7 tài khoản Twitter, Facebook (4 Kinh doanh Các trang), được Liên kết-In, Ecademy, Hub trang, StumbleUpon, Squidoo và tài khoản trực tuyến khác của mạng xã hội, tất cả những có được thành lập, dân cư, và bây giờ được quản lý trên cơ sở liên tục. Đây không phải là một cái gì đó mà có thể được thực hiện trong 20 phút mỗi ngày. Chúng tôi phải làm việc tất cả các nguồn lực một cách thường xuyên để giữ cho mình trong mắt công chúng ‘này.

Nhân dân

Chúng tôi đã đầu tư vào 1 người toàn thời gian, cộng với cả bản thân mình và các thành viên khác của đội ngũ nhân viên cấp 3 hay 4 giờ mỗi ngày đến hoạt động Internet Marketing. Trước hết nhân viên cần được đào tạo để sử dụng các công cụ cho phép chúng tôi làm việc tiếp thị internet của chúng tôi, bao gồm cả phân tích kết quả. Những nguồn này quản lý các trang web mạng xã hội của chúng tôi, tham gia với các liên hệ của chúng tôi thường xuyên, cập nhật hồ sơ như là những thứ thay đổi và đăng nội dung mới liên tục. Chi phí này chỉ là hơn 3000 $ / tháng dương lịch, phát triển và xây dựng sự hiện diện trực tuyến của chúng tôi.

Dịch vụ

Chúng tôi sử dụng một số “trợ giúp” dịch vụ được trực tuyến và thuê hàng tháng, bao gồm các mục đăng ký với một số mạng lưới kinh doanh, mua sắm giỏ hàng và thanh toán dịch vụ, cơ sở dữ liệu có chứa đăng ký cho Tạp chí điện tử và thông tin liên lạc thường xuyên, nền tảng thành viên, các dịch vụ blog và nhiều nhiều nhiều hơn nữa. Không ai trong số các dịch vụ này là cực kỳ đắt tháng tháng, nhưng quan trọng để tiếp tục các hoạt động Tiếp thị trực tuyến của chúng tôi.

Trong Kết luận

Kinh doanh Internet Marketing – Việc một doanh nghiệp trong diễn đàn và sử dụng Internet Marketing kỹ thuật để tăng doanh số bán hàng sử dụng nhiều kỹ thuật và công cụ thông thường Internet Marketing đã phát triển và xây dựng trong 8-10 năm qua. Chúng ta đã nghe những câu chuyện của các cá nhân không có tổng phí hàng tháng có thu nhập lớn mà không cần đặt chân bên ngoài cửa của họ, nhưng Internet Marketing là di chuyển vào một giai đoạn mới, một nơi Offline Các doanh nghiệp sẽ tìm cách tham gia vào Internet để làm việc cho họ.

Tôi nói chuyện với nhiều Micro và các doanh nghiệp nhỏ một cách thường xuyên và nhất là không biết gì về Internet Marketing và những gì nó có thể làm cho họ, cho dù đây là vì không ai có được làm phiền đến cho họ, hoặc có một nỗi sợ hãi và sự miễn cưỡng để khiêu vũ với chưa biết, hoặc một chút của cả hai có lẽ. Một điều chắc chắn, kinh doanh Internet Marketing sẽ được triển khai bởi mỗi doanh nghiệp trong 10-20 năm tới và nó được thiết lập là một trong những thị trường lớn nhất trên toàn thế giới.

Như chúng ta đã thấy với thị offline trong quá khứ mà chúng tôi đã có PR, quảng cáo và tiếp thị các cơ quan, do đó, chúng ta sẽ thấy sự xuất hiện của các doanh nghiệp kinh doanh tương tự như cung cấp dịch vụ Internet Marketing. các công ty truyền thống trong không gian này thị trường sẽ cần phải phát triển và cung cấp nhiều dịch vụ hoàn toàn mới của ngành công nghiệp in ấn đã đi qua một biến thái tương tự như một số năm trở lại, khi báo chí trước khi chuyển hoàn toàn sang sản xuất máy tính và cách mạng hóa thị trường.

Khi Internet Marketing công nghiệp trưởng thành và “Get Rich nhanh ‘tâm lý mất dần, tiếp thị Internet thành công sẽ mang lại nhiều kinh nghiệm và bắt đầu cung cấp chuyên nghiệp các giải pháp kinh doanh Internet Marketing để các doanh nghiệp vừa và nhỏ kích thước. Không xích với những cái bẫy thông thường của Văn phòng Kinh doanh tiếp thị Internet sẽ quản lý một mạng lưới các nguồn lực toàn cầu bên ngoài để cung cấp chất lượng cao, chi phí thấp Internet giải pháp thị trường. Các dịch vụ sẽ bao gồm toàn bộ phạm vi hoạt động từ việc thiết lập các dịch vụ cơ sở hạ tầng như Blog hay mua sắm xe cho các hoạt động giao dịch như quản lý các tài khoản Twitter, tìm kiếm và gửi bài tweet, việc tìm kiếm / đăng bài viết blog phù hợp, thậm chí còn viết bài và gửi các chiến dịch email.

Không nghi ngờ gì chúng tôi đang trên bờ của sự tiến hóa khác được với Internet. Một số công ty lớn hơn, như IBM và Dell đã đánh thức sức mạnh của việc sử dụng Internet và các mạng xã hội tham gia với một khán giả toàn cầu, các doanh nghiệp nhỏ còn sống sót đã được bận rộn suy thoái kinh tế … nhưng khi tốc độ thu thập phục hồi, tôi chắc chắn rằng kinh doanh Internet Marketing sẽ trở thành một đề xuất hấp dẫn cho nhiều người.

Chris Ogle là Giám đốc của Internet Power Systems Ltd và là tác giả của cuốn sách bán chạy nhất của ông, In 2 The Clouds. Chris đã sống ở Watford, Anh cho phần lớn của cuộc đời mình và là một người chơi Tennis Bảng quan tâm.

Trong sự nghiệp kéo dài 30 năm trong ngành công nghiệp máy tính Chris đã làm việc với 000 của các doanh nghiệp từ nhỏ cho đến các công ty Micro ty đa quốc gia lớn như Laing O’Rourke. Với sự tiếp xúc với phạm vi như vậy đa dạng của các doanh nghiệp và hoạt động của họ quá trình kết hợp với Chris nền kỹ thuật của ông cũng được đặt để thiết kế và tạo ra một trong những nền tảng web hoàn toàn đầu tiên dựa trên kinh doanh cho các SME của.

Dựa trên 7 năm cung cấp giải pháp điện toán đám mây đến thị trường DNNVV cùng với một sự hiểu biết chi tiết của Internet Marketing đã lên đến đỉnh điểm trong SME7 – 7 bước để nhận được kinh doanh mà bạn thực sự muốn – lợi nhuận nhiều hơn, nhiều hơn thời gian và lựa chọn nhiều hơn nữa! Chris của cuốn sách “Trong 2 The Clouds” đưa chúng ta qua những 7 bước và loại bỏ những bí ẩn của thoát ‘không có thời gian và tiền bạc không có “cuộc đua chuột với mong muốn nhiều tiền của hơn và thời gian hơn để tận hưởng nó!.